前言：

做了多年的外贸，是不是创造本身还只是勾留在发发邮件，回回询盘的状态，而对千里之外，合作多年的客户却没有想象中的那么体味。大概我们很全力，也很勤恳，大概我们订单有，客户资源也有，可是我们的业绩却老是提上不来，才能也勾留在一个生长瓶颈无法冲破。

客户开发和构和，市场查询拜候和分析，本是我们最应该具备的才能，而我们却从来都不得编制，渐行渐远，渐渐变成了一名呆在办公室里随时都有可能被替代的业务跟单员。

那么应该若何改变近况呢？

前人云：大道至简。

不息都在想提炼和总结我十多年市场和客户开发的经历，找到其中的焦点思惟或焦点理念，以便可以把大量的经历和总结量化成为简单，易懂，易学，又易用的根基准绳，如许更随意进修和复制。

可是我也不息不得其法，只能明白其理，本身运用，却不能提炼其精华，也就没有方法停止简化后的经历复制。

经历总结的过程是从繁到简，再从简到繁，再从繁到简的过程。不晓得若何去简化，怎样去简化的问题只能声名我的堆集不够。

客户开发---六字诀

哪六字诀?

即:找，推，分，谈，断，维

各是什么意思呢?

找---探求：GOOGLE,搜索,数据,搜集平台

推---推广：B2B,B2C,SNS,展会,地推,陌拜

分---分析：信息查询拜候,分析研究,总结反响

谈---构和：答疑解惑抓需求，以利诱之

断---断定：决计，步履，实行

维---维护：一守二扩三添加

授人以鱼不如授人以渔，是以我的六字诀是从若何培育客户开发才能的角度去提炼总结的。简单易懂，很是随意上手复制。

这是一项根本才能，可以说80% 的外贸业务员都具备这项才能，独一的区别是只需其中百分之二十的人找的才能会斗劲超卓。

外贸业务员刚起头做的工作多数就是找，各类各样的找。找资源，找平台，找客户，由此引申出来的内容也斗劲多了，像GOOGLE搜索，以及各类各样的搜索引擎的搜索编制。各类免费资源的查找，论坛上查找本身所必要的信息等等。

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