外贸如何主动开发客户?10大方法和技巧不可不知!

发布时间:2020-04-17来源:专业在线外贸知识学习平台 发布者:互联网营销

新外贸时代下,主动开发客户的重要性不容置疑,主动开发客户有哪些方法呢?下面我们就来作下详细说明,希望能对外贸新手们有所帮助!


1、参加展会


主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办;如果要参加的话,一定要提前做足功课。




2、通过海关数据找客户


外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。




3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。


产品关键词的选择:可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。


关键词搜索组合一般采用:产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。




4、通过国外社交平台开发客户


国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。