什么是海关数据？顾名思义，它是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。

例如：一票从中国出口到美国FOB条款下的一个货物 ，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。同时，美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为提单国数据。

其中提单国数据可以显示买卖双方的交易字段，而关单国数据不含“出口商”信息。

通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。然而，由于很多人没有正确掌握海关数据的使用方法 ，所以在实际工作并未发挥出应有的作用。下面，小编从几个角度来跟大家分享下利用海关数据开发国外采购商的方法，希望能帮大家打开思路，在外贸这条路上越走越好。

鸿网贸易通海关数据反向查找

由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？

可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。